Решение для фабрик-поставщиков мужской и женской одежды, занимающихся их оптовой реализацией
Если у вас есть амбиции и/или намерение:
Масштабировать и развивать своё производство и товарный бизнес, и кратно увеличить прибыль.
Повысить эффективность производства за счёт точного знания, какой товар производить.
Диверсифицировать свои риски оптовой торговли, получив ещё один канал сбыта.
Выйти из кровавой конкуренции в продажах на маркетплейсе, если вы там уже продаёте.
— то это решение для вас
↓
Разделение прибыли между поставщиком и нашей компанией – 50/50.
Поставщик не осуществляет никаких персональных платежей на функционирование магазина, маркетинг и пр.
Задача поставщика – только производить товар на основе нашей аналитики и поставлять его на свой склад в Москве.
Наша компания обеспечивает комплексное управление каждого из магазинов, со всем спектром бизнес-процессов – "от А до Я".
В нашей бизнес-модели каждый из магазинов принадлежит конкретному партнёру – поставщику определённой категории товаров.
Каждый из магазинов партнёров выступает на Wildberries под продвигаемым нами брендом.
Наша компания реализует стратегию зонтичного бренда – на основе партнёрских магазинов на маркетплейсе, с единым внешним маркетингом.
Создание медиаконтента, маркетинг и продвижение
Магазин #3
с продукцией партнёра-поставщика
с продукцией партнёра-поставщика
Магазин #2
с продукцией партнёра-поставщика
с продукцией партнёра-поставщика
Магазин #1
с продукцией партнёра-поставщика
с продукцией партнёра-поставщика
Магазин #4
с продукцией партнёра-поставщика
с продукцией партнёра-поставщика
Магазин #5
с продукцией партнёра-поставщика
с продукцией партнёра-поставщика
Управление брендом и бизнесом партнёров на WB
На маркетплейсах становится всё труднее продавать, в силу постоянно растущей конкуренции, демпинга, консолидации рынка и периодического увеличения стоимости продвижения внутри маркетплейса, а также ограничений самой платформы.
Традиционные методы расширения бизнеса
теряют свою эффективность.
Традиционные методы расширения бизнеса
теряют свою эффективность.
Что даёт внешний маркетинг зонтичного бренда
- Отпадает необходимость во внутреннем продвижение на маркетплейсе.Переход в партнёрские магазины осуществляется напрямую, в обход конкурентов.
- Снижение доли рекламных/маркетинговых расходов.Чем больше партнёрских магазинов, тем ниже ДРР каждого.
- Возможность продавать товар по более высокой цене и с большей маржой.Больший запас/диапазон в марже даёт дополнительное конкурентное преимущество.
- Неограниченные возможности продвижения во всём интернет-пространстве.И выстраивание полноценных маркетинговых коммуникаций.
- Лояльность покупателей, рост аудитории и LTV (повторные покупки).За счёт системной реализации маркетинговой стратегии, концептуального медиаконтента, узнаваемости бренда.
- Практически мгновенная раскрутка нового партнёрского магазина.И минимальная стоимость запуска продаж.
- Независимость от маркетплейса, его политики, условий и тп.Продажи могут осуществляться непосредственно в соцсетях и через другие платформы.
- Возможность задавать собственные тренды.Бизнес-модель зонтичного бренда подразумевает мониторинг и анализ мировых рынков, отслеживание тенденций, проверку различных гипотез, тестирование новых товарных моделей и пр.
Внешний маркетинг подразумевает:
- Продвижение в VK video, TikTok, Instagram, Pinterest и прочих визуальных соцсетях, – через блогеров-инфлюэнсеров, в тематиках «Находки WB», «Трендовые новинки» и тп.
- Создание креативного концептуального визуального контента.
Создание концептуального медиаконтента
осуществляется нашим контент-продакшном совместно с маркетинговым подразделением нашей компании.
Почему мы ориентируемся на партнёрство с фабриками-производителями:
В настоящее время устойчиво развивается тренд, когда на маркетплейсе продает не селлер, закупающий товары у фабрики, а непосредственно сама фабрика. Таким образом, исключается посредник, цепочка поставок упрощается, а маржинальная прибыль становится выше.
При грамотном управлении такая схема имеет гораздо больший потенциал.
При грамотном управлении такая схема имеет гораздо больший потенциал.
По статистике, только 10 фабрик из 100 решаются выйти на маркетплейс, и только 1-2-м удаётся наладить устойчивый бизнес
Продажи на маркетплейсе в принципе имеют свою специфику и множество нюансов, а за последние полтора года ситуация усложнилось настолько, что в игре остаются только те компании/магазины, которые смогли подойти к этому с позиции полноценного бизнеса, сформировав команду (с чёткой структурой и дифференцированным функционалом), системно выстроив бизнес-процессы и обеспечив эффективное управление ими, с грамотной аналитикой и финансовой оцифровкой показателей.
Одним-двумя менеджерами-универсалами уже не обойтись.
Одним-двумя менеджерами-универсалами уже не обойтись.
Сегодня эффективные продажи на маркетплейсе предваряет:
-
Разработка бизнес-модели и стратегии, и их грамотная реализация -
Глубокая рыночная
и товарно-категорийная аналитика
-
Product Development:
разработка товарных моделей -
Системное определение
грядущих трендов
Мы умеем выявлять высоко востребованные товарные модели, с максимальной рентабельностью и быстрой оборачиваемостью.
Наша команда используют разработанные нами алгоритмы анализа данных и их оценки через финансовые модели.
Growing trends
Underserved trends
200% ROI
+57 products
+325 products
+85%
+261%
+57%
+23 products
+261%
+275%
+210%
Мы также умеем определять тренды, которые придут на маркетплейсы
Команда Beneyro располагает собственными инструментами предельно раннего определения трендовых новинок, практически ещё до момента их появления на Wildberries.
Product Development
Мы разрабатываем товары на основе текущих трендов и обратной связи от покупателей, и предоставляем нашим партнёрам-поставщикам информацию/ТЗ: какими нужно производить модели, в каких размерах, объёмах, на какой период и т.д.
У нас есть свой магазин на WB
В нём мы тестируем трендовые фишки, новые инструменты продвижения и механики продаж, различные гипотезы, и отрабатываем техники увеличения конверсий (CTR, CR и тд).
Сейчас под нашим управлением находится семь магазинов, принадлежащих нашим партнёрам-поставщикам, продажи которых мы ведём полностью «под ключ»
Наши показатели
- ₽1,4 млрдОборот в заказах за 2024 г
- ₽360,5 млнОборот в продажах за 2024 г
- ₽100 млнСуммарная выручка за последние три месяца (январь, февраль, март)
- до ₽5 млнПрибыль магазина партнёра-поставщика в месяц
Кейс по запуску продаж двух товарных моделей
Результат уже в первый месяц:
- ₽9,6 млнОборот в заказах
- ₽2,5 млнОборот в продажах
скрины экрана товарных карточек с виджетом сервиса аналитики продаж "Маяк"
Компания Beneyro предлагает фабрикам-производителям мужской и женской одежды войти в состав её зонтичного бренда, обеспечив себе ещё один канал продаж.
1. Параллельный канал продаж, который обеспечит эффективность вашего производства и рост прибыли.
2. Точное понимание, какой товар производить, и чтобы не оставалось (нераспроданного) стока.
3. Диверсификацию ваших рисков от продаж товара оптом и, в целом, более устойчивый бизнес.
4. Вы будете является единственным владельцем магазина и поставляемого товара.
5. Товары будут находиться в обороте под вашим контролем, с доступом к ежедневной аналитике и отчётам о ходе продаж.
6. Вырученные от продаж средства будут на балансе вашего магазина. Их вы сможете выводить еженедельно, на ваш расчётный счёт.
7. Вы сможете расширять товарную матрицу, что позволит увеличить обороты и повысить ваш доход.
2. Точное понимание, какой товар производить, и чтобы не оставалось (нераспроданного) стока.
3. Диверсификацию ваших рисков от продаж товара оптом и, в целом, более устойчивый бизнес.
4. Вы будете является единственным владельцем магазина и поставляемого товара.
5. Товары будут находиться в обороте под вашим контролем, с доступом к ежедневной аналитике и отчётам о ходе продаж.
6. Вырученные от продаж средства будут на балансе вашего магазина. Их вы сможете выводить еженедельно, на ваш расчётный счёт.
7. Вы сможете расширять товарную матрицу, что позволит увеличить обороты и повысить ваш доход.
1. По договору мы несём материальную ответственность за товар, с момента его получения у вас, до момента поставки на склад маркетплейса, и фиксации факта приёмки в личном кабинете вашего магазина.
2. Мы запускаем в продажу только тот товар, который подтвердили по аналитике, что он будет продаваться, и с необходимой рентабельностью и оборачиваемостью.
Мы сами в этом заинтересованы.
3. Если по каким-то внешним причинам какой-то товар продается плохо, то мы распродаём его по себестоимости, и деньги за него возвращаются к вам в любом случае.
4. Если вы захотите закрыть магазин и выйти из бизнеса, мы организуем возврат товара со склада маркетплейса или распродадим его, и вернём вам его себестоимость и полученную от продаж вашу прибыль.
Ваши риски сведены к нулю.
2. Мы запускаем в продажу только тот товар, который подтвердили по аналитике, что он будет продаваться, и с необходимой рентабельностью и оборачиваемостью.
Мы сами в этом заинтересованы.
3. Если по каким-то внешним причинам какой-то товар продается плохо, то мы распродаём его по себестоимости, и деньги за него возвращаются к вам в любом случае.
4. Если вы захотите закрыть магазин и выйти из бизнеса, мы организуем возврат товара со склада маркетплейса или распродадим его, и вернём вам его себестоимость и полученную от продаж вашу прибыль.
Ваши риски сведены к нулю.
Вы уже производите ряд артикулов, которые могут приносить вам дополнительную ежемесячную прибыль до 100% в продажах на маркетплейсе.
С нашей моделью/стратегией, аналитикой, продуктовой разработкой и управлением продажами, эти показатели будут иметь кратный рост.
Свяжитесь с нами
Мы расскажем вам обо всём подробно.
НИКОЛАЙ ВЕЛИЧКИН
Управляющий партнёр
It's totally free