Data-driven решение для селлеров, которым нужны
не фотосессии, а конверсии, эффективные продажи и рост
не фотосессии, а конверсии, эффективные продажи и рост
Либо вы владеете бизнесом, либо бизнес владеет вами.
Коллаборативное решение от маркетплейс/ecom-экспертов, действующих селлеров и специалистов в области визуального маркетинга и контент-продакшна, с 20-летним опытом
- У многих продавцов на МП исторически сложилась убеждённость, что достаточно получить интересный (на их взгляд) фото-видеоконтент (по ТЗ составленному на основе субъективных представлений) с так называемой "трендовой моделью" (включая личное в бизнес, основываясь на своём вкусе, а не аналитике), – и что они эффективно закрывают визуальные маркетинговые задачи своего магазина... Но результаты показывают, что это совсем не так.
- Помимо этого, действуя в общем селлерском мейнстриме, заказывая студиям фото/видео по единому шаблону, с одними и теми же моделями и в одной и той же стилистике, – продавцы получают такой же шаблонный контентный материал, обеспечивая себе, тем самым, размытость своих предложений на фоне конкурентов.
Сейчас работает только тот контент, который основан на правилах маркетинга и анализе целевой аудитории.
→
→
→
→
Показы
Главный слайд
Фотоворонка
Клик
(CTR)
Заказ
Покупка
В корзину
(CR)
По сути, это весь маркетинг продавца
на маркетплейсе.... и он покажет себя предельно эффективно, если выстраивать его системно, в комплексе и интегрированно
на маркетплейсе.... и он покажет себя предельно эффективно, если выстраивать его системно, в комплексе и интегрированно
Создание маркетинговой фотоворонки товарной карточки и главного слайда
на основе данных, с бесшовной интеграцией в воронку продаж
на основе данных, с бесшовной интеграцией в воронку продаж
- Экспертная оценка товарной модели/ артикула, на предмет конкурентных преимуществ и вероятных конверсий.
- Разработка фотоворонки и главного/ рекламного слайда, на основе анализа.
- Подбор модели с типажом, релевантным покупательской аудитории товарной группы (артикула).
- Имиджевая фотосъёмка + обзорное информативное видео (с предвари-тельным формированием ТЗ).
- Рекомендации по определению конверсионных поисковых ключей для ABC-тестирования, для получения наилучшего CTR.
- Анализ блока отзывов и рекомендации по его оптимизации.
- Экспертная оценка потенциала конверсий товарной модели + категорийный анализ её конкурентных преимуществ.
- Разработка фотоворонки, главного/ рекламного слайда с инфографикой, на основе анализа.
- Подбор модели с типажом, релевантным покупательской аудитории товарной группы (артикула).
- Имиджевая фотосъёмка + обзорное информативное видео (с предвари-тельным формированием ТЗ).
- Определение/подбор конверсионных поисковых ключей + ТЗ/рекомендации по проведению ABC-тестов, для получения наилучшего CTR.
- Анализ блока отзывов и рекомендации по его оптимизации.
- Аналитика ниши/категории, конкурентов, их визуального контента (минусы, удачные решения, фишки), рабочие/трендовые модели и т.п.
- Разработка/артдирекшн фотоворонки и рекламного слайда, дизайна и инфографики.
- Подбор модели с типажом, релевантным покупательской аудитории товарной группы (артикула); фактуры, подачи, антуража – на основе аналитики.
- Подготовка техзадания на создание контентного материала, на основе аналитики и разработанной фотоворонки.
- Производство маркетингового визуального контента (фотовидеосъёмка/продакшн + дизайн/инфографика).
- Определение наиболее конверсионных поисковых ключей и проведение CTR-тестов с их использованием, по нашей методике, под нашим руководством.
- Анализ блока отзывов и рекомендации по его оптимизации.
Вы (самостоятельно или с участием своих не бесплатных менеджеров) потратили время, усилия и нервную энергию, получая не слишком приятный опыт на:
1. Попытки в очередной раз не прогадать с выбором студии, которая сделает необходимый визуал, что обеспечит успешные продажи.
2. Составление технического задания на съёмку, подбор референсов, утверждение луков.
3. Подбор моделей с попытками предвидеть, какая будет лучше продавать ваш товар (ориентируясь на "свой вкус").
4. Отбор фото на ретушь, переделки и правки, согласование различных моментов, длительные ожидания.
5. Попытки понять, какие фото и в какой последовательности будут лучше работать; на каких фото и какой дизайн/инфографику делать, и какую, и вообще, нужна ли она там?
6. Написание техзадание на инфографику.
7. Несколько дней на её подготовку и ещё пару дней на переделки и доработки.
8. Понять, какое фото дает максимальный CTR, и какое должно быть главным… с инфографикой или без, если да, то с какой?
9. Ещё несколько тысяч рублей на оплату дизайнера.
10. Неуверенность, что все сделали правильно. Отсутствие окончательной удовлетворённости финальным материалом.
2. Составление технического задания на съёмку, подбор референсов, утверждение луков.
3. Подбор моделей с попытками предвидеть, какая будет лучше продавать ваш товар (ориентируясь на "свой вкус").
4. Отбор фото на ретушь, переделки и правки, согласование различных моментов, длительные ожидания.
5. Попытки понять, какие фото и в какой последовательности будут лучше работать; на каких фото и какой дизайн/инфографику делать, и какую, и вообще, нужна ли она там?
6. Написание техзадание на инфографику.
7. Несколько дней на её подготовку и ещё пару дней на переделки и доработки.
8. Понять, какое фото дает максимальный CTR, и какое должно быть главным… с инфографикой или без, если да, то с какой?
9. Ещё несколько тысяч рублей на оплату дизайнера.
10. Неуверенность, что все сделали правильно. Отсутствие окончательной удовлетворённости финальным материалом.
Комплекс работ "под ключ"
по стоимости фотосессии,
но с предельным KPI
по стоимости фотосессии,
но с предельным KPI
Norma
Norma+
Brand DNA
Концептуальное видео с обзорными информативными элементами (контент, который позволяет продавать дороже)
Дополнительно
В reals-формате, динамичное, с имиджевым актёрским поузингом и «живой» камерой, с монтажом, синхронизированным с музыкальным рядом.
Тестирование товаров, которые вы хотите запустить в продажу, но до конца не уверены в них.
Задача находить выдающиеся по CTR карточки
Блогеры, бартеры, платные интеграции.
KPI – ключевой показатель эффективности/результативности
без гарантии
с гарантией
6Kр
+10Kр
10Kр
от 20Kр
постоплата
постоплата
постоплата
Решение
1
4
2
3
KPI 100%
KPI 15-30%
С теми, кто делает фото:
С нами:
Ноль потраченного
на продакшн времени,
энергии, "головняков" и незапланированных расходов.
на продакшн времени,
энергии, "головняков" и незапланированных расходов.
Результат
Буст конверсий новых товаров плюс внешка
Выведение новинок на основе предварительных маркетинговых тестов
Выведение новинок ...
Расчитывается индивидуально
Максимально высокие конверсии и ваш процветающей бизнес.
СТАРТ ПРОЕКТА
Смотреть кейсы
Смотреть кейсы
Смотреть кейсы
Предварительная консультация
Понять, где и какая должна быть инфографика, чтобы она имела баланс привлекательности и информативности, эффектно демонстрировала преимущества и закрывала потребности и боли, и отвечала запросам целевой аудитории.
Выбрать максимально конверсионные фото и определить их правильную последовательность в фотоворонке, чтобы это был своего рода визуальный маркетинговый рассказ-презентация, создающий целостный образ и раскрывающий преимущества товара.
Грамотно определить пул тестируемых фотографий, на основе предварительного анализа, чтобы результат был получен быстро и с минимальными трудозатратами.
Для того, чтобы ваш контентный материал начал работать, необходимо грамотно его применить.
Для того, чтобы ваш контентный материал начал работать, необходимо:
Сами по себе фото, какими бы классными они не были, не гарантируют высокие CTR и CR
Грамотно подобрать ключевые фразы/кластеры, чтобы получить максимальный результат за минимальный период времени.
Влияние CTR и CR на экономику селлера
При усреднённых данных:
- план по заказам: 3 000 000 р
- план по продажам: 1 050 000 р
- цена товара (X3, без СПП): 3 325 р
- ставка CPM: 250 р
- из Корзины в Заказ: 30%
- из Заказа в Выкуп: 35%
CTR
10%
CR (клик в корзину)
10%
Рекламный бюджет
75 250 р
Экономия Селлера
в месяц за 1 арт
в месяц за 1 арт
677 250 р
При стартовых:
CTR 2% и CR 5%